Стратегии бессознательного (восприятие, мышление, действия)

Свое бессознательное -
под контроль!

За каждым управленческим паттерном, за каждым повторяющимся решением стоит
бессознательное — устойчивая конструкция убеждений, страхов и логик, сформированная задолго до управленческой деятельности.

Начать работу→ Узнать подход↓
Альберт Садыков
Подход

Стратегия всегда
начинается с бессознательного

Работаю с бессознательным собственников и топ-менеджеров, которое определяет их стратегические решения и управленческую эффективность. Больше контроля бессознательного — больше правильных решений.

01
Диагностика

Картирование бессознательных моделей, определяющих стратегическое мышление и управленческое поведение. Выявление ключевых узлов для изменения устаревших бессознательных моделей на адекватные современным условиям

02
Осознание

Осознание скрытых паттернов и их происхождения. Понимание того, как сформировались те модели, которые были очень важны в прошлом, но сейчас ограничивают стратегическое видение и движение вверх

03
Перестройка

Системная трансформация бессознательных моделей. Формирование новых стратегических операционных режимов, соответствующих текущему масштабу задач.

04
Интеграция

Внедрение изменений в повседневную управленческую практику.

05
Мониторинг

Отслеживание устойчивости и адекватности изменений в реальных управленческих ситуациях. Своевременное обновление.

Опыт

Опыт,
который работает

С 14 лет в бизнесе как предприниматель.
 Торговля, курьерская служба, приемные пункты химчистки, ремонтно-строительная компания, клининговая компания. Предпринимательство — как способ мышления.

Топ-менеджер в производственных и торговых компаниях.
 Управление изнутри больших структур — с полным доступом к тому, как мыслят и решают люди на вершине.

Специалист по производственным системам.
 Понимание того, как процессы снаружи зависят от процессов внутри.

Консалтинг — управленческий, маркетинговый, стратегический.
 Консультант собственников малого бизнеса. Говорю на языке бизнеса, а не просто психологии.

Технологии & Инструменты
ПсихоанализОдитингEMDRМонодрамаКарта гипотезДерево решенийSCORE4 квадрантаДиаграмма ИсикавыТОСБережливое производствоМетод Генити ТагутиТРИЗПодход РумельтаСтратегический анализСистемное мышлениеХосин КанриПодход Кэнъити ОмаэПятиступенчатая стратегическая модель Лафли и Мартина
Для кого

Работаю с теми,
кто управляет

  • Собственники бизнеса в точках роста или кризиса
  • Топ-менеджеры перед стратегическими решениями
  • Руководители, чей потенциал значительно превосходит результат
  • Лидеры в процессе масштабирования или трансформации бизнеса
  • Те, кто повторяет одни и те же ошибки в разных контекстах

«Часто не вы принимаете решения — ваше бессознательное принимает их вместо вас. Моя задача — вернуть вам авторство.»

— Альберт Садыков
Примеры запросов

Что решаем вместе

Стратегические альянсы
Опасный ход, который казался очевидным

Собственник собирался одновременно выстраивать отношения с двумя враждующими лагерями в своей отрасли. Казалось логичным — он дружит со всеми. Проблема была в том, что лагеря чётко делят поляну на своих и чужих.

Удержал от хода, который был бы сделан по наивности, а не с просчётом последствий. Клиент выбрал сторону осознанно.
Управление командой
Почему в команде собираются некомпетентные люди

Собственник не понимал, почему раз за разом нанимает слабых сотрудников. Паттерн повторялся в разных компаниях. Оказалось — через найм он бессознательно реализовывал потребность в превосходстве.

После работы с паттерном — команда начала меняться. Бизнес пошёл в рост.
Эмоциональные реакции
Полтора года страха перед письмами юристов

Каждое письмо от юристов контрагента выбивало из колеи на полдня. Полтора года это парализовывало. Не ситуация была проблемой — а реакция на неё, уходящая корнями глубже.

После работы — та же ситуация стала просто рабочей задачей. Без ужаса и подавленности.
Диагностика бизнеса
Компания не растёт — и непонятно почему

Руководитель не мог понять, что тормозит рост. Стратегия была, ресурсы были. Работа показала: ограничения были не в рынке, а в том, как собственник бессознательно выстраивал структуру.

Стало ясно, что нужно изменить. Появилось направление движения.
Отзывы

Говорят клиенты

«Твой внешний взгляд подсветил то, что я и так знал, но оно ускользало. Удержал меня от опасного хода — причём сделал бы я его по дурости и наивности, а не с просчётом последствий.»

Собственник, стратегические альянсы

«Ушла с сессии с инсайтом. Спокойный, доверительный и вдумчивый диалог. К концу встречи почувствовала прилив энергии — и это после очень насыщенного дня.»

Эксперт-психолог, демо-сессия

«Я перестал орать на сотрудников! Как же мне стало легче жить! Спасибо, Альберт!»

Руководитель, работа с реакциями

«Полтора года я вздрагивал от каждого письма юристов. Сейчас — это просто рабочая ситуация. Не знал, что можно так быстро изменить реакцию.»

Собственник, конфликт с контрагентом

«Теперь я гораздо лучше понимаю, что представляет из себя моя компания. И что нужно изменить, чтобы она начала расти. Респект!»

Собственник, диагностика бизнеса

«Стало открытием, что я сам набираю некомпетентных сотрудников. Бизнес начал расти. И работать стало легче.»

Собственник, паттерн найма

Пару сеансов с Альбертом по технике ДПДГ проводил, эффект явно заметен. По проработанному вопросу тревога сильно уменьшается. Теперь я практикую эту технику по вечерам перед сном когда вспоминаю события дня и выделяю те из них, реакция моего бессознательного на которые меня не устраивает. Сам двигаю закрытыми глазами до тех пор пока реакция не станет более спокойной Но если технику проводить с ведущим то она более выражена и сильнее действует В качестве инструмента для работы над собой и улучшения своей жизни однозначно рекомендую.

С уважением, Владимир В.

Перестал эмоционально возбуждаться на ситуации, в которых я бессилен что-то изменить. Перестал злиться на них, возмущаться. К ситуациям в мире, в стране, в действиях контрагентов стал относиться как к обычным задачам, которые нужно просто решать. Напряжения внутри стало намного меньше. И это всего за три сессии. А резултат держится уже три месяца.

Владислав
Форматы работы

Как мы работаем

01
Стратегическая сессия

Глубинная работа с конкретным паттерном, ситуацией или блоком. 1–3 сессии по 60–90 минут интенсивной работы.

02
Сопровождение

Регулярная еженедельная работа в течение 3–6 месяцев. Системное изменение ментальных паттернов с опорой на реальные задачи бизнеса.

03
Работа с командой

Диагностика и выравнивание ментальных систем топ-команды. Для компаний, где личные паттерны руководителей влияют на всю организацию.

Начать

Первый разговор —
бесплатно

30–60 минут, чтобы понять, есть ли смысл работать вместе. Без обязательств — только честный и конфиденциальный разговор о вашей ситуации.

Telegram↗ albert.r.sadykov@gmail.com→
Разное

Материалы и документы

Эффект Розенталя: когда ожидания меняют реальность

Эффект Розенталя - одно из самых интригующих явлений в психологии, демонстрирующее, насколько сильно наши ожидания могут влиять на поведение других. Названный в честь американского психолога Роберта Розенталя, этот эффект также известен как «самореализующееся пророчество»: если мы верим, что кто-то обладает определёнными качествами - например, умён, талантлив или, наоборот, неспособен к обучению - наше поведение по отношению к этому человеку (или даже животному) неосознанно меняется, и это ведёт к тому, что наши ожидания сбываются.

Читать далее ↗

Закон оптимальной мотивации: как найти золотую середину

Почему больше -не всегда лучше Представьте двух сотрудников: один абсолютно спокоен и равнодушен к дедлайну, другой -в состоянии паники, не может сосредоточиться и совершает ошибку за ошибкой. Оба демонстрируют низкую продуктивность, но по разным причинам. Между этими крайностями существует тонкая грань — оптимальный уровень мотивации, где производительность достигает своего пика. Этот феномен описывает классический психологический принцип, известный как закон Йеркса-Додсона или закон оптимальной мотивации.

Читать далее ↗

Невидимый дирижер бизнеса

Как бессознательное предпринимателя определяет потолок роста компании Когда годовой оборот компании достигает 100–300 млн рублей, правила игры в бизнес-среде меняются. Интуитивный менеджмент и героические усилия основателя, которые работали на старте, перестают быть драйверами роста. На этом этапе главным ограничивающим фактором (узким местом) системы часто становится не рынок и не команда, а психология самого владельца. В частности, процессы, происходящие в его бессознательном. Понимание этих механизмов — это не эзотерика, а практический инструмент управления рисками и масштабирования бизнеса.

Читать далее ↗

ТРИЗ & ЗАРПЛАТА продавцов

Теория решения изобретательских задач и заработная плата продавцов или менеджеров по продажам - где здесь связь? Связь очень простая, как вы сами увидите чуть позже. А пока - небольшой экскурс в психологию личности.

Читать далее ↗

Корпоративная культура как стратегический актив: как атмосфера в компании влияет на производительность труда

В погоне за повышением эффективности руководители бизнеса часто инвестируют в новые технологии, оптимизацию процессов и обучение сотрудников. Однако один из самых мощных рычагов производительности труда остается нематериальным и часто недооцененным — это корпоративная культура. Давно прошли времена, когда ее философия была чем-то эфемерным и «непроизводительным». Современные исследования однозначно доказывают: правильно выстроенная корпоративная культура — это не статья расходов, а стратегический актив, непосредственно влияющий на финансовые результаты.

Читать далее ↗

Как я перестал заниматься «целеполаганием» и «стратегическим планированием»

Я уже достаточно давно отказался от планирования по принципу «от ресурсов и возможностей» и перешёл к планированию по принципу «к нужному мне результату». Результатом смены парадигмы планирования стало значительное упрощение пути достижения результата.

Читать далее ↗

Делегирование полномочий в бизнесе: две стороны одной медали

Многие предприниматели жалуются на то, что у них ни на что не остаётся времени. При этом они вникают во все внутренние процессы своего бизнеса, контролируют выполнение всех задач и управляют проектом фактически в ручном режиме. Такие жалобы – тревожный звонок о том, что вы не умеете делегировать. Или неправильно относитесь к процессу делегирования. О том, как посмотреть на делегирование с неожиданной стороны, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказал Альберт Садыков. 

Читать далее ↗

Пришёл, увидел, не купил: путь клиента от рекламы до возможной покупки

Бизнес тратит на интернет-продвижение серьёзные суммы, особенно в конкурентных нишах. Но при этом довольно существенная доля затрат на digital-маркетинг уходит, что называется, в песок – реклама и другие форматы продвижения часто не достигают цели и не мотивируют потенциального клиента к покупке.

Читать далее ↗

Коммуникации с клиентами: что важнее - форма или содержание

«Форма с неадекватным содержанием - как Mercedes c «родным» салоном и двигателем от «Жигулей». Месседж клиенту – очень важная составляющая процесса продаж: от того, как он будет сформулирован и как презентован потенциальному покупателю продукта или услуги, во многом зависит успешность сделки.

Читать далее ↗

Дефицит и текучка кадров: что с этим делать?

Если ещё три-пять лет назад было много разговоров о текучке кадров и много написано на тему удержания персонала, то сейчас появилась новая проблема – дефицит кадров. Как быть в такой непростой ситуации, когда и текучка никуда не исчезла, так ещё и дефицит к ней добавился? Попробуем разобраться в причинах этих явлений и понять, что с этим делать.

Читать далее ↗

Пять уровней бессознательного

Бессознательное имеет слои и различные составляющие разума, которые могут словно пронизывать насквозь эти слои в разных вариациях. Часть процессов, более явных, захватывает ум, но огромная часть процессов в разуме уходят от внимания в бессознательное из-за их колоссального информационного объема.

Читать далее ↗

Когнитивные аспекты изучения бессознательного в современной психологии

В контексте когнитивных исследований представлен анализ современных научно-психологических подходов к проблеме бессознательного. Показана неоднородность феноменологии бессознательного, а также описаны основные экспериментальные техники, которые используются в настоящее время в когнитивной психологии для изучения имплицитного знания.

Читать далее ↗

Влияние эмоций и когнитивных процессов на принятие управленческих решений: систематический обзор нейробиологических данных.

Как взаимодействуют аффект и познание в процессе принятия управленческих решений? В последние десятилетия ученые исследовали, как менеджеры принимают решения. Однако взаимодействие аффективных состояний и познания в процессе принятия решений остается в значительной степени неизвестным. Мы предлагаем систематизацию работ, посвященных роли аффекта и познания в принятии управленческих решений, с учетом недавнего взаимовлияния исследований в области менеджмента с нейробиологией.

Читать далее ↗

Редакционная статья: Социальные нормы в процессе принятия управленческих решений: психологические и/или нейронные аспекты

Используя данные по 4780 проектам из благотворительного краудфандинга на Sina MicroBlog, авторы обнаружили, что как внешний, так и внутренний социальный капитал значительно улучшают показатели сбора средств в рамках краудфандинговых проектов. Более того, проекты с большим количеством социальных рекомендаций с большей вероятностью получали финансовую поддержку.

Читать далее ↗

Влияние бессознательной обработки перцептивной информации на принятие решений: новый взгляд когнитивной нейронауки на поколение Z

Когнитивная нейронаука и ее прикладные разработки произвели революцию в маркетинге. Благодаря развитию нейробиологических методов, маркетингу пришлось переориентироваться на понимание таких вопросов, как область мозга, которую следует стимулировать для преобразования намерения потребителя совершить покупку в реальное решение, как обрабатывается информация при принятии решения и как личностные черты влияют на решение о покупке.

Читать далее ↗

Совершенствование организационных процессов для внедрения инноваций в сфере услуг: стратегическое организационное консультирование и анализ организационных сетей

Предыдущие исследования в основном фокусировались на инновациях в продуктах, игнорируя анализ организационных процессов. Такая ограниченная перспектива создает теоретический и практический пробел, поскольку рассматривает преимущественно внешние аспекты инноваций. Напротив, организационные процессы играют решающую роль в улучшении и создании внутренних операций, необходимых для успеха инноваций в продуктах/услугах.

Читать далее ↗

Неосознанная информация влияет на точность принятия решения, но не на уверенность

Одна из наиболее интригующих, но спорных идей в психологии заключается в том, что бессознательная информация может влиять на наши решения, даже если мы этого не осознаём. В данном исследовании мы целенаправленно проверили эти спорные идеи с помощью новой поведенческой задачи и вычислительных моделей принятия решений.

Читать далее ↗

Поведенческая экономика в управлении персоналом: критический и комплексный обзор

В последние годы поведенческая экономика произвела революцию в различных областях, включая финансы, маркетинг и государственную политику. Однако ее применение в управлении персоналом остается новой областью исследований.

Читать далее ↗

Когнитивные искажения в принятии стратегических решений

Долгое время ряд социальных ученых интересовались вопросом принятия стратегических решений. Стратегические решения важны, поскольку они влияют на предпринимаемые действия, выделяемые ресурсы или создаваемые прецеденты.

Читать далее ↗

Влияние когнитивных искажений на принятие решений профессионалами: обзор четырех профессиональных областей

... Выявились два основных вывода. Во-первых, рассмотренная литература показывает, что на решения профессионалов в этих четырех областях влияет около десятка когнитивных искажений, причем наиболее часто встречающимся является чрезмерно самоуверенность. Во-вторых, уровень доказательств, подтверждающих утверждение о влиянии когнитивных искажений на принятие решений профессионалами, различается в зависимости от рассматриваемой области.

Читать далее ↗

Снижение когнитивных искажений при принятии решений руководителями: подход, основанный на данных, с интеграцией анализа больших данных, искусственного интеллекта и объяснимых систем

Когнитивные искажения продолжают создавать значительные проблемы при принятии решений руководителями, часто приводя к стратегической неэффективности, нерациональному распределению ресурсов и ошибочной оценке рисков. В то время как традиционное принятие решений опирается на интуицию и опыт, эти методы все чаще оказываются неэффективными в условиях сложности современной деловой среды.

Читать далее ↗

Эвристические методы и предвзятость топ-менеджеров

Исследования эвристических методов и предвзятости в принятии решений, основанные на психологических принципах, приобретают все большее влияние в области менеджмента. Однако, несмотря на то, что это направление исследований признано ценным подходом для углубления понимания процессов принятия решений на высших уровнях компаний, существующие исследования остаются несбалансированными: большая часть предыдущих работ была сосредоточена на чрезмерной самоуверенности менеджеров, а идеи более поздней теории двойного процесса и концепции экологической рациональности в отношении эвристических методов изучены гораздо меньше.

Читать далее ↗
Сертификат
Сертификат
Нассим Николас Талеб↗ Ричард Румельт↗ Джек Траут↗ Эл Райс↗ Россер Ривз↗ Нэнси Мак-Вильямс↗ Виктор Франкл↗ Питер Друкер↗ Франсин Шапиро↗ Карен Хорни↗ Георгий Щедровицкий↗ Генри Форд↗
Метапредметный подход

Компания - это живой организм, а управленческая деятельность многогранна и объемна, поэтому в своей работе я использую знания и психологии, и маркетинга, и менеджмента.

Я - параноик.

У меня очень развита параноидная динамика характера - поэтому я ничему не доверяю, во всем предпочитаю разбираться до самых первопричин

Я - шизоид.

У меня есть еще и шизоидная динамика в характере - это обуславливает мое умение строить различные абстрактные конструкции, выходить ЗА пределы наблюдаемого и происходящего

Я вижу уязвимости

Моя параноидная динамика заставляет меня обращать внимание в первую очередь на критичные уязвимости - компании, процессов, объектов, людей...

Выход ЗА ограничения

Динамики моего характера также позволяют мне при необходимости легко находить решения ЗА пределами шаблонов - так называемых бессознательных конструкций "меня так учили"

Над схваткой

Мой уровень интеллекта, динамики характера и метапредметность позволяют мне видеть ситуацию целостно, занимать метапозицию - позицию "над схваткой"